创业课堂 | 创业创赛秘籍（4）
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直 播 军 团 来 袭
教你如何操盘过亿直播到货专场&直播在公益项目中的应用
创业创赛秘籍—第4期
目 录
1.直播带货的底层逻辑
2.直播带货前期准备
3.直播团队搭建
4.直播设备
5.直播带货话术拆解
6.如何提升扶贫直播影响力
7.公益直播运营的内核
直播带货： 主播借助个人IP和影响力，将粉丝转化为有购买力的产品消费者，将粉丝与自身建立的信任转化为对产品和品牌的认同，实现变现。
1.
>>>直 播 带 货 的 底 层 逻 辑<<<
“粉丝经济是本质，
场、人、货三者需相辅相成”
人-个格化主播-定位
1.“定位定乾坤”
根据自身带货特点，设置最精准定位，打出好人设，感染消费者
2.“信任是基础”
严选好货，不赚差价，出于农民、馈于农民，提高亲和力，加强信任
3.“得人心者得天下”
群众基础决定发展上限，有一个强大的群众基础是关键
货-个性化产品
①圈层化
用户画像决定选品范围，产品用户定位范围要明确
②多样化
围绕用户需求，横跨品类，适当扩大产品多样化
③福利优惠先行
打破已有定价模式，拆解成本，组合套餐，让用户觉得越买越省
场-多元化直播场
①多元平台
电商平台、短视频平台、社交平台 多元平台
流量大的平台能够带来更多消费者，给予更多市场
②多元场景
一切为了给用户呈现符合产品的购物场景，如商场、直播间、原产地、工厂
2.
>>>直 播 带 货 前 期 准 备<<<
①供应链商务谈判
专业商务沟通谈判，决定最终带货内容
②选品/选人
综合考虑产品品质、价格、供应链等严格选品
结合产品特点选择匹配主播
③直播内容策划
策划直播顺序、场景设置、话语内容、展示方法等大量工作
④直播预热
明确主播内容、时间、地点，多渠道推流，提升热度，吸引人气
⑤直播间运营/电商链路运营
准确引导消费者进行操作，保障链路安全运营
⑥直播数据复盘/订单发货及售后
结束直播后，统计数据及完善售后服务，准备下一轮数据复盘
3.
>>>直 播 团 队 搭 建<<<
4.
>>>直 播 设 备<<<
①场地
场地的选择根据选品品类来定，服装品类面积需求最大
②背景
设置贴合当场直播主题的背景墙，或 以实物替代
③产品介绍板
主要以投影仪，电视为主的电子版产品介绍板（如薇娅）
少数为小黑板
④产品陈列架
多元化陈列架，需根据自身产品属性设置陈列架
⑤主播走位设置—“两点一线一区域”
两点：展示细节的站位和最远距离定格
一线：主播行走路线
一区域:主播的活动范围
⑥灯光设备
主灯+2-3个补光灯+辅助背景灯
最适宜色温为5600K左右
服饰或者包等货品适合点光源，而主播适合面光源
⑦拍摄设备
1.手机拍摄（手机+三脚架）
需确保网络速度和稳定性，最好使用直播专用手机
2.摄像机拍摄（摄像机+视频编码器+推流电脑+推流软件）
5.
>>>直 播 话 术 拆 解<<<
直 播 & 公 益
公益项目：是以谋求社会效应为目的，具有一般规模大，投资多，受益面宽，不以盈利为目的，服务年限长，影响深远等特点的投资项目。
>>>直 播 与 公 益 完 美 结 合<<<
直播助力公益项目传播的三个方面
①内容传播
公益项目能够利用直播平台传播自身生产的内容，借助直播第一时间触达关注此项目的人群。
②理念传播
通过直播及回放，能够更直接、更长期的宣传公益组织的理念内核。
③公益精神传播
参与是为了回应社会责任，并获得社会的认可。
如何提升扶贫直播影响力
①官方与流量相结合
官方权威增加直播可行度，大V自带社会影响力，大大促进公益事业的推广传播
②中央鼓励接力点
中央各自政策、思想支持，为公益直播带来信心
中央表率作用超乎想象
公益直播运营内核
①好内容才是成功的关键
做公益首先要做好内核，砌好公益的每一块基石，才能是公益事业屹立不倒
②直播成功与否的决定因素无非是流量、选品、策划
做好每一步，才能过踏踏实实
直播事业，
我们每一步都需要做到踏踏实实，
好内容才是成功的关键！
公益与直播的创新结合
让善良播撒到更多地方，
造福更多需要帮助之人，
做好扶贫，我们还需任重道远！
往期精选：剧透警告丨《隐秘的角落》
排版/王奕涵
图片、文字/网络
成都中医药大学大学生创新创业俱乐部宣传部